Da jeg vokste, reiste vi rundt litt. Og mellom ca 8 og 12 jeg bodde i et lite område kalt Nhullunbuy eller Gove. Det var på kysten, i nærheten av Darwin. Sannsynligvis om en time eller så flytur fra minnet.
Uansett, var Gove krokodille, buffalo og boksen maneter territorium.
Omtrent 4000 mennesker bodde der. Og byen var i utgangspunktet basert rundt gruvedrift bauxitt.
En av de morsomme tingene jeg husker om denne byen var bøfler.
Det var ikke uvanlig for disse bøfler å sitte ute på skolen grunnlag mens oss barna lekte på skolen.
Eller ser på mamma og pappa avspilling trykk footy om natten.
De var rundt overalt - du noen ganger aften så dem gå ned hovedgaten. Jeg husker denne ene dagen, var det en busker på gata som spilte vakker musikk på hans fiolin. Og at buffalo gikk rett forbi ham uten å betale en smidgen oppmerksomhet.
Han kunne ikke vare mindre om kvaliteten på musikken. Han kunne bare ha vel hatt en fryktelig, fryktelig, skrikende stemme og sang på toppen av lungene hans - og buffalo ville ikke ha lagt merke til forskjellen i alle fall. Du skjønner, bøfler ikke setter pris på vakre musikk. De bare får ikke det.
Og du ikke ville ta lovbrudd til dette faktum. Heller ikke ville du noen gang prøvd å gjennomføre en konsert med bøfler som dine gjester. Men bedriftseiere avfall timer av sin tid hver dag spiller musikken deres beste for å bøffel prospekter.
Jeg vet jeg gjorde dette i år.
Jeg ville snakke med folk som var halvparten interessert i hva jeg hadde å tilby... gi gratis konsultasjoner... og gange med ingenting. Jeg skulle tale til folket ville være skeptisk... uutdannet... de egentlig ikke forstår markedsføring eller måten den arbeidet på noen måte, form eller form.
De var overbevist om deres pen annonsene ville outpull min stygge annonser til tross for bevis jeg ville sette foran dem. Til tross for attester... til tross for vurderingene av store annonsører som David Ogilvy, John Caples og lignende. Til tross for det faktum at denne ting er vitenskapelige, og når du sammenligner en direkte respons-reklame kontra en branding annonse outpulls det det hver eneste gang.
Jeg husker kjøring min bil over hele Sydney. Fra Hornsby til Penrith til Peakhurst reiste jeg. Og jeg fant et par enhjørninger... stor klienter som faktisk fikk den. Men jeg spilt min fiolin til en masse bøfler også. Hyggelige mennesker. Det spilte ingen rolle hvor hardt jeg spilte, men de ville ikke åpne deres sinn å fatte kraften i direkte respons markedsføring.
Sannheten er, de fleste bedriftseiere gjøre det samme.
De foretrekker å spille til enhjørninger.
Men fordi de ikke vet hvordan å generere nok fører slik at de kan sortere hvete fra chaff og implementere strenge kvalifisering kriterier, de ender opp.. forteller fantastiske historier demonstrere deres vakre produkter å bruke alle deres lidenskap for å få sitt budskap på tvers av... og til tross for alt dette, gange unna tømmer handed fordi bøfler ikke setter pris på hva de har å tilby.
Ikke at det er bøfler feil.
Det er din jobb som en selger å kvalifisere kunden slik at du bare aldri ender opp med å investere tid med intelligente arter egne.
No comments:
Post a Comment